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本文選自凱盈顧問集團(tuán)董事長(zhǎng)&總裁雷若冰個(gè)人公眾號(hào)：“冰言冰敘”，歡迎關(guān)注!

在與媒體朋友們或者同行交流時(shí)，經(jīng)常會(huì)被問到這樣一個(gè)問題，關(guān)于集團(tuán)未來的發(fā)展規(guī)劃，問題的本質(zhì)其實(shí)是是凱盈顧問集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略。

回答這個(gè)問題前，首先要清晰，什么是戰(zhàn)略？

邁克爾?波特對(duì)戰(zhàn)略的定義：“以競(jìng)爭(zhēng)定位為核心，對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行取舍，建立符合本企業(yè)的獨(dú)特的適配。”

戰(zhàn)略，就是有限資源下的取舍。        

特別是在VUCA的時(shí)代，局面復(fù)雜多變，理性決策變得異常艱難，當(dāng)商業(yè)世界進(jìn)到劇變的時(shí)代，人們非但不能兩次踏入同一條河流，甚至一次也不能踏進(jìn)同一條河流。

所以，在不確定性中尋找確定性，在不連續(xù)性中尋找連續(xù)性，企業(yè)發(fā)展需要正確的戰(zhàn)略。

企業(yè)戰(zhàn)略正確，配合以精準(zhǔn)戰(zhàn)術(shù)與嚴(yán)格執(zhí)行，能夠使企業(yè)發(fā)展達(dá)到事半功倍的效果；反之，當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生失誤，戰(zhàn)術(shù)越成功，執(zhí)行越有效，最終結(jié)果可能會(huì)越糟糕。

凱盈顧問集團(tuán)的戰(zhàn)略邏輯

在開始闡述凱盈顧問集團(tuán)的戰(zhàn)略邏輯之前，先來講一個(gè)小故事，這個(gè)故事很簡(jiǎn)單，相信很多人也斗聽過。

一個(gè)小鎮(zhèn)，一位商人開了一個(gè)加油站，生意特別好，第二個(gè)來了開了一個(gè)餐廳，第三個(gè)開了一個(gè)超市，很快這片就繁華了。另一個(gè)小鎮(zhèn)，一位商人開了加油站生意特別好，第二個(gè)來了開了第二個(gè)加油站，第三個(gè)第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終大家都沒得玩。

之所以提到這個(gè)小故事，是因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展過程中，在進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位，決策企業(yè)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)時(shí)，很多中國(guó)企業(yè)或多或少采用了第二種戰(zhàn)略定位，即為對(duì)稱性發(fā)展戰(zhàn)略。

對(duì)稱性發(fā)展戰(zhàn)略，很好理解，直白的說就是跟風(fēng)，參考或者照搬行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者相同的發(fā)展模式，業(yè)務(wù)定位、盈利模式等。

在中國(guó)，這種模式很常見，成功的商業(yè)模式有跡可循，避免少走彎路，也因?yàn)椤澳脕碇髁x”成本低。但問題同樣存在，同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，后來者勝算太小，特別是中小企業(yè)來說，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性微乎其微。

而另外一種戰(zhàn)略，非對(duì)稱發(fā)展戰(zhàn)略，避開行業(yè)領(lǐng)先者的鋒芒，找出一條與行業(yè)領(lǐng)先者不同的賽道，遵循與行業(yè)領(lǐng)先者形成差異化原則、不競(jìng)爭(zhēng)原則、有可能做行業(yè)第一的原則，來進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位等企業(yè)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，凱盈顧問集團(tuán)，選擇了后者。

凱盈顧問集團(tuán)的非對(duì)稱戰(zhàn)略

戰(zhàn)略，是直接決定企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否持續(xù)盈利最重要的決策參照系，對(duì)于中小企業(yè)，戰(zhàn)略至關(guān)重要。

凱盈顧問集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，不是拿來之物，而是在遵循房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，研判房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)下的自然產(chǎn)物。

從整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境來看，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，黃金時(shí)代已經(jīng)過去，地產(chǎn)白銀時(shí)代已經(jīng)到來，市場(chǎng)也從巨大的增量開發(fā)向深度的存量服務(wù)轉(zhuǎn)變。

此外，還有一個(gè)事實(shí)必須正視，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者則愈弱”的發(fā)展格局，中小房企想通過傳統(tǒng)“拿地、開發(fā)、銷售回款”的模式實(shí)現(xiàn)逆襲，基本屬于天方夜譚。

在市場(chǎng)和行業(yè)大背景的雙重考量下，凱盈顧問集團(tuán)發(fā)展聚焦點(diǎn)，不是傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，而是房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域；不局限于房地產(chǎn)單一服務(wù)業(yè)態(tài)，而是要打造房地產(chǎn)生態(tài)開放平臺(tái)。

通過“整合、跨界、創(chuàng)新”聯(lián)合房地產(chǎn)相關(guān)資源，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為第一要素，資源重組，跨界發(fā)展，內(nèi)外賦能，形成房地產(chǎn)E+生態(tài)系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)1+1＞11的爆發(fā)力量。

凱盈顧問集團(tuán)的E+生態(tài)系統(tǒng)，包含地產(chǎn)服務(wù)鏈條的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，土地、建設(shè)、營(yíng)銷、規(guī)劃、管理、資本、創(chuàng)投、人才、物業(yè)等環(huán)節(jié)，形成聚合力量，這是市場(chǎng)規(guī)則的本質(zhì)，也是優(yōu)勢(shì)的相互影響。

這種聚合，不是簡(jiǎn)單的資源疊加，而是構(gòu)建新的生命力。

頂層設(shè)計(jì)已經(jīng)明確，接下來工作就是如何打造有力的抓手。

在發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃下，凱盈顧問集團(tuán)整合原有業(yè)務(wù)，對(duì)內(nèi)孵化，同時(shí)對(duì)外投資，依據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和需求，不斷拓寬地產(chǎn)服務(wù)的觸角，完善地產(chǎn)生態(tài)開放平臺(tái)。

2016年，凱盈顧問集團(tuán)旗下易房圈公司成立，地產(chǎn)全鏈條服務(wù)體系的觸角，伸向營(yíng)銷管理領(lǐng)域；2017年-2018年，地產(chǎn)資源領(lǐng)域的上海逾界公司，代建代運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的凱達(dá)房產(chǎn)建設(shè)公司，城市更新領(lǐng)域的凱輝高德公司等相繼成立，再加上集團(tuán)已有的物業(yè)服務(wù)公司凱迪物業(yè)，凱盈顧問集團(tuán)多業(yè)務(wù)全面發(fā)展，地產(chǎn)全鏈條服務(wù)的小閉環(huán)已經(jīng)形成。

在行業(yè)加劇洗牌的背景下，只有快、準(zhǔn)、狠，找到企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的契合點(diǎn)，才能避免不被時(shí)代淘汰。

凱盈顧問集團(tuán)對(duì)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的全新探索和價(jià)值再造，從土地交易、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)投融資、營(yíng)銷管理、物業(yè)管理、商管服務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致精工，優(yōu)勢(shì)鏈接，從而構(gòu)成全新的具有優(yōu)勢(shì)的地產(chǎn)E+生態(tài)系統(tǒng)。

內(nèi)外賦能，進(jìn)化不止

在過去的地產(chǎn)開發(fā)時(shí)代，比的是土地，開發(fā)速度，資金實(shí)力，誰在這幾項(xiàng)占優(yōu)勢(shì)，誰就獲得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。地產(chǎn)白銀時(shí)代，決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的變成了資產(chǎn)整合能力、運(yùn)營(yíng)能力，原有的資金、土地優(yōu)勢(shì)不再是決定性優(yōu)勢(shì)，前述的資產(chǎn)整合和運(yùn)營(yíng)能力，成為決定性競(jìng)爭(zhēng)能力。

未來的競(jìng)爭(zhēng)也不再是“單打獨(dú)斗”，而是一場(chǎng)“群毆”，更加不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。

凱盈顧問集團(tuán)的E+生態(tài)系統(tǒng)下的每個(gè)業(yè)務(wù)構(gòu)成之間互相協(xié)同，鏈接土地資源與代建代運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷代理與城市更新、城市更新與代建代運(yùn)營(yíng)，代建代運(yùn)營(yíng)與物業(yè)服務(wù)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)溝通，相互打通，形成閉環(huán)，相互賦能，同時(shí)又是相對(duì)開放，整個(gè)服務(wù)體系，即可針對(duì)房地產(chǎn)某個(gè)環(huán)節(jié)“按需下單”，也可形成閉環(huán)服務(wù)。

在強(qiáng)調(diào)內(nèi)部自修的同時(shí)，凱盈顧問集團(tuán)同樣注重對(duì)外整合與創(chuàng)新，即聯(lián)合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條上的一切優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享，共生共贏。

這是一個(gè)不斷聚焦的過程，也是一個(gè)不斷裂變的過程，更加是一個(gè)不斷迭代升級(jí)，持續(xù)給已有的發(fā)展模式賦能的過程。

在形成有力抓手，發(fā)展戰(zhàn)略完成0到1的啟程之后，發(fā)展戰(zhàn)略也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)不斷優(yōu)化，從而完成從1到100的跨越。

2018年，上海逾界打造二手土地聚合平臺(tái)——捕地寶小程序上線試運(yùn)營(yíng)，引發(fā)地產(chǎn)金融圈人士廣泛關(guān)注，在以社群營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，邁出重要一步，打造地產(chǎn)鏈一鍵式人脈地產(chǎn)資源交互大平臺(tái)的基礎(chǔ)更加夯實(shí)；

2019年新年伊始，凱輝高德已經(jīng)在北京、鄭州、中山等多個(gè)城市的孵化合伙人企業(yè)；

2019年，易房圈憑借高效強(qiáng)勢(shì)的線下執(zhí)行力，成為京東“好房京選”的全國(guó)唯一合作商，未來將全程提供一站式服務(wù)，充分發(fā)揮其高效優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商與分銷商之間的無縫連接，為客戶提供全面和專業(yè)的服務(wù)體系。

凱達(dá)房產(chǎn)建設(shè)也有著自己的獨(dú)到之處，全程委托開發(fā)模式，有效拓寬了代建行業(yè)的服務(wù)范疇。

無論是全新模式的存量運(yùn)營(yíng)、城市更新體系，還是重構(gòu)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)銷售格局的好房京選，凱盈顧問集團(tuán)，都在打破原有的生存邊界，打破原來單向的競(jìng)爭(zhēng)，打破了價(jià)值活動(dòng)分離的模式，這是組織模式的改變，把所有人都變成命運(yùn)共同體。

遠(yuǎn)見者的紅利時(shí)代已經(jīng)到來，未來，凱盈顧問集團(tuán)以戰(zhàn)略為指南，篤定的進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，并且以目標(biāo)為導(dǎo)向，向著開放，生態(tài)，全鏈條的地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)前進(jìn)。

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